🧮 Módulo 4
Calculadora e
Precificação
A calculadora é a sua arma mais importante. Aprenda a usá-la com segurança para orçar qualquer produto sem nunca depender de chute.
📖 5 seções
⏱️ ~25 min
🎯 Quiz ao final
O que você vai aprender
  • O que é o Preço Único de Tabela e por que existe um só preço
  • Como funciona cada uma das 4 categorias da calculadora
  • O que é o slider de lucro e como ajustá-lo
  • O que significa cada cenário da tabela de situações
  • Como e quando usar o desconto PIX
  • Como copiar a proposta e enviar para o cliente
⚠️ Este módulo acompanha o vídeo da calculadora. Assista ao vídeo primeiro e use este material como referência rápida enquanto pratica.
Seção 1 de 5
A lógica do Preço Único
Antes de usar a calculadora, é essencial entender a filosofia por trás dela. Isso vai te poupar muita dúvida no dia a dia.
Por que um preço único?
A calculadora gera um único preço de tabela que já embute o pior cenário possível de pagamento: cartão parcelado 10x, nota fiscal, frete de entrega fora de Curitiba e embalagem.
A regra de ouro: Você passa sempre o preço de tabela para o cliente. O preço PIX existe como sua carta na manga — use só para fechar um negócio difícil. Nunca ofereça desconto de saída.
Por que funciona assim? Porque dependendo de como o cliente paga, você ganha mais ou menos. Se ele pagar no PIX à vista sem NF, você embolsa a diferença — essa é a sua gordura. Se ele pagar no cartão com NF fora de Curitiba, você cobre exatamente o custo e lucro calculado.
🎬 Vídeo — Calculadora de Preço Único e suas aplicações
O que está embutido no preço de tabela
  • Maquininha (cartão): ~10,28% do valor — taxa de parcelamento 10x
  • Nota Fiscal: 7,5% do valor — custo tributário
  • Embalagem: R$100 para cabeceiras, R$200 para camas e bases
  • Custo de produção: tudo que foi calculado (estrutura + tecido + frete se houver)
  • Lucro alvo: o percentual que você definiu no slider
ℹ️ Quando o cliente paga em Curitiba sem embalagem ou no PIX sem NF, esses custos não existem — o lucro real fica maior. É a gordura de negociação.
Seção 2 de 5
As 4 Categorias da Calculadora
A calculadora tem 4 modos. Cada um tem uma lógica diferente de entrada de dados.
1
🛏️ Cabeceira Sob Medida
Você digita o modelo, a largura em cm e a altura em cm. A calculadora determina automaticamente o custo de estrutura (R$/m²) e calcula os metros de tecido necessários com base nas regras de cada tipo de corte.
Você informa: modelo + medidas Calculado: m², tecido, custo
2
✦ Cabeceira Padrão
Você seleciona a linha (Conforto, Signature ou Dreams), o modelo e o tamanho (Casal, Queen ou King). O custo já está fixo no catálogo — não há cálculo de m² nem de tecido. O slider abre automaticamente no valor de catálogo do modelo.
Você informa: linha + modelo + tamanho Custo fixo do catálogo
3
🪵 Cama Completa
Você seleciona a linha, o modelo e o tamanho. O custo inclui cabeceira + base + tecido + frete quando aplicável. O slider também abre no valor de catálogo.
Você informa: linha + modelo + tamanho Cab + Base + Tecido + Frete
4
📦 Base Avulsa
Você seleciona a linha, o modelo e o tamanho. Custo fixo de tabela. Útil quando o cliente quer apenas a base para combinar com uma cabeceira que já tem ou vai comprar avulsa.
Você informa: linha + modelo + tamanho Custo fixo do catálogo
Quando usar cada categoria?
  • Cabeceira Sob Medida: cliente quer medida específica ou modelo do catálogo avulso com dimensões personalizadas
  • Cabeceira Padrão: cliente quer uma cabeceira no tamanho padrão de catálogo (Casal, Queen ou King) de uma linha específica
  • Cama Completa: cliente quer cabeceira + base juntas no mesmo modelo
  • Base Avulsa: cliente já tem cabeceira e quer só a base, ou está montando combinação personalizada
Seção 3 de 5
O Slider de Lucro e os Cenários
Depois de escolher o produto, você vai ver dois elementos importantes: o slider de lucro e a tabela de situações.
O slider de lucro — o que é e como usar
O slider vai de 30% a 200% e representa o percentual de lucro sobre o custo de produção.
Como o slider impacta o preço
30%
Mínimo possível
quase sem lucro
→
Catálogo
Valor de catálogo
padrão recomendado
→
200%
Máximo
margem altíssima
Para Cabeceira Padrão, Cama Completa e Base Avulsa: o slider abre automaticamente no valor que corresponde ao preço de catálogo de cada produto (custo × 2,9). Isso significa que ao abrir, você já está vendo o preço correto de venda.
Para Cabeceira Sob Medida: o slider abre em 96%, que é o padrão histórico de margem para peças personalizadas.
⚠️ Nunca baixe o slider para fechar uma venda. Use o desconto PIX em vez disso. Baixar o slider reduz o preço de tabela e bagunça toda a estrutura de cenários.
A tabela de cenários — o coração da calculadora
A tabela mostra o que você ganha em cada situação real de pagamento. São 6 cenários divididos em duas regiões.
Cenário Preço cobrado O que muda Seu lucro
📍 Curitiba Entrega local — sem custo de embalagem
💳 Cartão com NF Tabela − NF − Maquininha Lucro padrão
💳 Cartão sem NF gordura Tabela − Maquininha + NF a mais
⚡ PIX com NF −10% PIX PIX (−10%) − NF Lucro padrão
⚡ PIX sem NF gordura PIX (−10%) Só custo de produção Maior lucro
🚚 Fora de Curitiba Entrega via transportadora — embalagem inclusa
📦💳 Cartão Fora Tabela − NF − Maq. − Embal. Pior cenário
📦⚡ PIX Fora −10% PIX PIX (−10%) − NF − Embal. Lucro padrão
Resumo prático: O preço de tabela garante que mesmo no pior cenário (cartão + NF + embalagem fora de Curitiba) você tem o lucro calculado. Em qualquer outro cenário, você lucra mais — embolse ou use como margem para negociar.
Seção 4 de 5
PIX, Proposta e Exemplos
Como usar o desconto PIX corretamente e como enviar a proposta para o cliente com um clique.
O desconto PIX — sua carta na manga
O preço PIX aparece sempre 10% abaixo do preço de tabela — já calculado automaticamente. Mas existem regras de uso:
  • Use só para fechar — quando a cliente está hesitando ou pedindo desconto, ofereça o PIX como condição especial à vista
  • Nunca ofereça de saída — apresente sempre o preço de tabela primeiro. Desconto de saída corrói o valor percebido do produto
  • Não negocie abaixo do PIX — o preço PIX já é sua concessão máxima padrão. Abaixo disso você precisa baixar o slider, o que afeta a margem real
Frase certa: "Posso te fazer uma condição especial à vista no PIX — fica R$ X. Você consegue fechar ainda hoje?"
O botão Copiar — como funciona
Cada linha da tabela de cenários tem um botão 📋 Copiar. Ao clicar, a calculadora copia automaticamente uma mensagem de proposta pronta para você colar no WhatsApp.
  • Escolha o cenário correto para a situação do cliente (está em Curitiba? Vai pagar no cartão ou PIX?)
  • Clique em Copiar na linha correspondente
  • Cole diretamente no WhatsApp — a mensagem já vem formatada com o valor e o nome do produto
  • Você pode personalizar antes de enviar, mas o conteúdo principal já está pronto
ℹ️ Se você não souber se o cliente está em Curitiba ou não, use sempre o cenário Cartão · Fora de Curitiba — é o preço de tabela completo, o mais seguro de passar.
Exemplo prático — Cama Iara Queen
Cama Iara · Queen · Linha Conforto
Custo da camaR$ 2.300,00
Tecido (16m × R$35)R$ 560,00
Frete (sem frete)—
Custo totalR$ 2.860,00
Slider (catálogo)111%
Preço de TabelaR$ 7.582,83
Preço PIX (carta na manga)R$ 6.824,54
Seu lucro (pior cenário)R$ 3.174,60
Mesmo no pior cenário — cartão fora de Curitiba com NF e embalagem — você lucra R$ 3.174,60. Se o cliente pagar no PIX em Curitiba sem NF, o lucro sobe para mais de R$ 3.900,00.
Seção 5 de 5
Fixação — Quiz do Módulo 4
Responda as perguntas para confirmar que entendeu a calculadora. Sem limite de tentativas.